第38章 睚眥必報的好處

麥氏行騙守則第九條：成功的騙局需要時間，成功的騙子要有耐心。

成功套住蘇有朋後，麥小余暫時將此事放在一邊，找到顧洪洲，全力備戰今夏果汁廣告大戰。

今時不同往日，此番與冰川山泉公司談判，麥小余準備充足。

找來易小星，看過冰川果園詳細資料，和盛世幾番溝通交流，兩天後麥小余與顧洪洲帶著盛世廣告精英團隊，來到冰川山泉北京分公司。

簡單客套過後，雙方來到會議室。

關門，拉窗簾，播放幻燈片。

盛世廣告設計師王浩站在投影幕布前，廣告時長，拍攝形式，明確細節，廣告賣點……胸有成竹的介紹著整個廣告企劃方案。

“……現在的果汁飲料，大都在瓶身標注‘如有沉澱，為果肉沉澱，搖勻後請放心飲用’字樣。我們的廣告創意采用逆向思維，把推辭口吻換成推薦式語氣，打消消費者心中顧慮，並以此作為產品賣點之一。”

“貴公司的冰川果園由三種水果調制而成，‘喝前搖一搖’可以形象表現出產品濃度高，貨真價實，證明冰川果園品質優越。”

“另外，‘喝前搖一搖’這句台詞朗朗上口，容易被人記住，還可以誘發孩童的模仿天性，倡導一種新喝法……”

冰川山泉公司品牌推廣部總監李文東端著架子，一直面無表情。只有聽到“冰川果園，喝前搖一搖”這句話，眼中才閃過一抹異樣光芒。

等到王浩介紹完畢，結束幻燈片拉開窗簾，李文東神情凝重的搖搖頭。

不行！

廣告太簡單。

一對父子穿著沙灘裝在飲料店前購買飲料。看見冰川果園的宣傳畫上寫著一句“冰川果園，喝前搖一搖”，於是父子倆舉起雙手滑稽地搖晃身體，美麗的售貨小姐古怪地看著他倆。

畫外音：冰川果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖。

拉遠景，父子倆走遠，還在扭屁股，搖晃身體。

廣告完。

嘶，怎麽說呢？

逼格，逼格不夠！

比起德芙櫥窗篇的意境，逼格差了十萬八千裏。

“誰的創意？”李文東問王浩，後者張著嘴，愕然望向麥小余，不知該怎麽回答。

“我的，有問題？”麥小余反問道。

“你覺得呢？我們公司花一百萬，你就給我看這個？看看德芙的廣告，再看看這個，除了廣告詞，其他的太令我失望了。”

“你們公司的產品和德芙定位不同，目標消費人群也不同，你跟它比什麽？”

本來嘛，德芙巧克力主要瞄準兩類消費群體，情侶和女生。年齡段包括16-28歲追求浪漫的戀愛期情侶；年輕的女性白領；30-45歲注重生活品質的中產夫妻。

冰川果園呢？

你說你一賣飲料的，追求那麽高逼格幹嘛？

有必要嗎？

接地氣，走親民路線不好嗎？

再說了，你才出一百萬，要什麽自行車？

麥小余一指王浩：“廣告的創意、賣點，他剛才闡釋的非常清楚。如果你冷靜思考，展現出足夠的專業性，不難看出廣告詞的畫面感和那對父子的動作，能給觀眾帶來怎樣的深刻印象。”

廣告嘛，只要能讓觀眾印象深刻，已經成功一半。

李文東還想說什麽，麥小余惱了：“說句不好聽的，我這句廣告詞就值百萬。要不是為了教訓天藝那幫鳥人，這價格我才不會接受！”

話太嗆人，沒這麽談生意的！

顧洪洲坐不住了，想要打圓場。站起來剛要開口，易小星拉了拉他，使個眼色，示意他不要亂說話。

都是些什麽人啊，這樣做生意，不怕沒朋友嗎？

顧洪洲暗嘆一聲，準備打道回府。然而李文東的反應，打了他個措手不及。

李文東並未惱怒，反而熱情了許多：“天藝策劃？代理美汁源果粒橙廣告的4A公司？”

冰川山泉是華夏大型民企，今夏準備進軍果汁市場，功課做的很足，收集了大量競爭對手資料，其中就有美汁源。

美汁源是美國企業，今年登陸華夏，計劃在夏天以果粒橙果汁打開華夏市場，是冰川山泉最直接的競爭對手。今夏果汁市場交鋒，輸給老牌果汁企業還能找出理由，如果輸給美汁源，那就是品牌推廣不利了！

“麥老師，你看過他們的廣告拍攝？怎麽樣？”

“我沒看過，不過應該跟其他果汁廣告差不多。明星、美女宣傳代言，利用美女吸引眼球，借助明星效應爭取消費者……”

李文東眼前一亮：“差異化營銷！”

其他果汁品牌，紛紛采用明星美女路線，等到夏天，PET包裝的果汁市場美女如雲，觀眾容易產生視覺疲勞。而麥小余的廣告設計迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

嗡——