第1475章 擡價

“馮總，IBM的人又與我聯系了，他們想要我們幫個忙。”

“幫什麽忙？”馮宇很好奇，大家既然已經不合作了，收購又不談了，還幫什麽忙？跟他們很熟嗎？

“擡價！”

擡價？馮宇明白了，IBM這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓聯想集團佯裝收購，將價格擡起來。

“哦？那我們有什麽好處？”白白幫忙，是肯定不行的，IBM又不是華夏企業，大家還是競爭對手，根本不是自己人。

“IBM關於PC的所有專利技術，都可以授權於我們一份。不是短期的授權，而是用久授權。”

授權不等於賣，授權給聯想集團，就代表聯想集團可以使用，可以在現有的基礎上進行研發，提升技術。可同樣也有限制，那就是聯想集團只有使用權，沒有所有權，也就不能再將技術授權給其他企業。

不過這個永久授權也足夠了，既在專利保護期內，聯想集團都可以一直使用，只需要付出一次授權費用，而且價格還會相對便宜許多。

這樣一來，聯想集團的技術將得到極大的補充和提升，讓他們也將可以全面進入高端市場。

“授權價格呢？有優惠嗎？”馮宇追問道。

“沒有，但是比較合理，比我們當初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳志認為這樣就很好了，因為之前聯想集團出高價，IBM都不肯授權一些關鍵的技術呢。

而這次只需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術授權的機會，劉傳志十分心動。

聽到沒有更多優惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎麽就有一種吃虧的感覺呢？

“你決定好了，我是支持你的。對了，IBM尋找的新買家是誰？”

“兩家公司，一家是三星集團，另外一家是索尼集團。”

三星跟索尼？都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，IBM要是賣給北美的企業，那麽銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。

而亞洲的企業卻可以借助IBM的PC業務，進軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。

所以IBM想找戴而等擡價也不行，索尼他們也不是傻逼，根本不會相信的。但如果是聯想集團加入競爭，那麽這兩家企業必然會相信，因為很早之前，劉傳志就表示出要收購IBM的PC業務了，這不是什麽秘密。

“去做吧，我相信你。”

既能得到自己想要的技術，又能拉競爭對手下水，一箭雙雕啊。這兩家企業，馮宇其實都不太喜歡。

嗯，或許那兩家企業也都不喜歡聯想集團，不喜歡馮宇。

……

“社長，IBM真的要出售他們的PC業務，聯想集團已經派劉傳志親自去洽談了。還有三星電子株式會社的樸一天會長也去美國了，他們的目標，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？”

大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著墻上的世界地圖怔怔出神。

機會，這是一個好機會啊。IBM，曾經的IT行業唯一的霸主，即使是現在，也是頂尖的企業之一，現在的很多PC標準，還是IBM制定的那套。他們要賣掉PC業務，這是要專注於軟件與服務器方面了？

如果能夠將IBM的PC業務收入麾下，那麽索尼的PC銷量必然會大增，並且一躍成為世界前五！

再結合IBM與索尼的技術優勢，研發創新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！

劉傳志都親自去了，三星集團竟然只派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。

“我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。”交代完事情之後，他就要出發去美國了。

飛機起落，大賀典雄出現在紐約。

這邊索尼分公司的人早已經派人過來接機，上車之後，就開始對著大賀典雄匯報工作。

“其他的事情回頭再說，劉傳志和樸一天都已經跟IBM的人接觸上了？”大賀典雄沉聲問道。

“劉傳志早已經與IBM接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認為他們的機會最小，因為聯想集團前段時間對聯想銀山公司注資了，為了幫助聯想銀山推廣XOS和他們那個WPS的辦公軟件，所以他們的資金肯定不夠充足。”

“倒是三星電子株式會社機會很大，他們這幾年發展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手。”

“不，我們最大的競爭對手，還是聯想集團。首先聯想集團與IBM早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進展會非常快。其次劉傳志早就有收購IBM的PC業務打算，這個行業裏很多人都知道。至於你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許IBM會更加願意。”大賀典雄有完全相反的看法。