第1406章 饑餓營銷

“馮總，按照你說的，我們現在馬上就能將產品設計出來，但是現在就開始預銷售，這怎麽行？我們還一台產品都未生產呢，這不相當於地產的賣樓花麽！”劉傳志有些激動。

今年上頭出台了一項政策，禁止賣樓花，也就是說，如果沒有拿到審批手續，是不準以任何形勢銷售的，這樣就能有效的遏制那些沒有實力的地產商，也能給予購房者更多的保障，拿到預售許可的，至少不會太容易破產，不會太容易讓老百姓的買房錢血本無歸。

雖然在其他產品上，沒有命令下文不許這麽做，但聯想也不能這麽做啊，口碑一旦差了，聯想這麽多年苦心經營的品牌形象不就全毀了麽。

“誰說讓你馬上就賣了？要賣之前，肯定要有成熟的產品設計方案，最少樣機要經過測試。而且咱們的新產品，必然要開產品發布會，這可是讓一款新產品快速被用戶知道的方式。”

“還有，你的博客，聯想集團的官方博客，聯想高管們的博客等，都要發送一條信息，讓關注你們的人，第一時間知道有這個新款筆記本上市，知道這款筆記本的優點。”

“不過你說看產品發布會後，有多少人感興趣再決定如何推廣銷售，這個不好，太慢了。我說的預售，就是讓用戶在網絡上訂購，就在掏寶等網絡商城上我們聯想直營店進行訂購，訂購的雖然產品到手會晚幾個月，但是價格更便宜。”

“我們這款產品，買的越早，到手越早，價格越便宜。買的越晚，價格越貴，我們的售價，是不斷上漲的，甚至還可能買不到。”

“等一下。”劉傳志打斷了馮宇的話，“我只聽說過電子產品售價不斷下降，還從來沒聽說過，售價還有上漲一說。你也很清楚，電子產品的性能提升會非常快，去年還先進的產品，今年就一般了，明年就可能落後了。”

“筆記本也是一樣，一年後性能都會相差很大，你居然說要我們產品漲價，那肯定賣不出去啊！”

劉傳志看馮宇的表情，就像是在說：你這是作死呢！

“你沒明白我的意思，那個價格上漲，主要是給消費者一個心理，就是先買的劃算，便宜。不過這卻不是假的，我們的預訂價格，確實要比成品大量上市後價格低。並且我們只接受個人訂購，不接受批發等。這款產品，我們就讓網絡商城直營，不用實體店銷售。”

“比如說，訂購產品，三個月後發貨，那麽原價三千九百九十九的筆記本電腦，訂購價格就只有三千零九十九，每一天，上漲十元。看似這十塊錢不多，但三個月後，就漲了一千塊啊，那就是筆記本價格的三分之一。”

“並且我們還會給消費者一種感覺，那就是訂購我們的產品沒虧，不但能更早拿到手產品，還便宜，並且還給消費者造成一種我們的產品因為供求關系，還在不斷升值的錯覺。”

“預銷售的時間當然也可以不是三個月，改成一個月，或者五十天都行，但一定要讓消費者訂購，暫時不給他們直接購買的機會。”

“第一批，我們就生產五萬台，五萬台賣完了，我們停一段時間。”

“馮總，你說什麽？”劉傳志雖然很不想，但還是不得不打斷馮宇的話，“第一批只生產五萬台？賣完了還停一段時間？”

劉傳志現在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是你說的，咱們推出一款產品的時候，就要想著增加銷量，從而降低單品成本，提高利潤嗎？

這款筆記本電腦你如此的看好，我也覺得不錯，是計劃作為戰略產品的，也就是走量的。你說這款產品的售價三千九百九十九元，我都沒反駁你，甚至你說三千零九十九元的時候，我也認了，因為大量生產的話，成本可以降低到這個數值一下。

但如果只生產幾萬台，那成本最多也就持平，那我們還賣這個產品幹什麽？不賺錢，還把市場填死了。沒錯，別人是也沒得賣了，但我們也沒得賣了啊？

這是自己挖坑，埋別人的時候，順手把自己也埋了，然後還有很大可能，失去了口碑，變成行業公敵。

這樣的結果就只有兩種，一種是其他廠商加入聯想集團的懷抱，大家一起生產這種廉價的筆記本電腦，從而讓筆記本電腦進入五百美元以下的時代，降低所有廠商的利潤。另外一種就是其他廠商聯合起來，打壓聯想，甚至他們會跟其他硬件廠商聯合，那麽結果就是聯想吃大虧。

怎麽看，這麽做都不劃算啊。

“老劉，我只是舉個例子，並不是說，我們真的就只賣五萬台。我們是告訴客戶，這批產品只有五萬台，賣完為止，這麽說你明白了嗎？”

“這是饑餓營銷？”劉傳志有些不確定的問道。