第1177章 誰主誰副

“馮，劉，我想你們應該認清一個事實，在PC方面，我們IBM才是最好的。”郭仕納強調道。

那都什麽老黃歷了，或許在十年前，IBM是絕對霸主，但自從IBM將重心轉移到軟件上後，IBM的PC霸主地位就逐漸丟失了，甚至此時已經落後於戴而、匯普和聯想，如果不是還有這美國市場很多長約大訂單的支持，IBM都要跌出前五了。

比如前世聯想收購了IBM的PC業務，當時IBM的PC銷量就嚴重下滑，因為美國那些政府訂單都換人了，他們怕聯想在那些計算機上“開後門”！這一點，也是華夏為什麽一定要自主研發計算機的原因。

“我不知道你是如何界定最好的概念，但從產品設計到性價比，再到銷量，IBM都不是最好的。當然，除了IBM的品牌。可是你們不得不承認，在北美這邊，你們連戴而和匯普都無法壓制了，歐洲那邊更是被超越，至於說亞洲這個潛力最大的市場，現在是我們聯想說了算。”

“我承認，IBM在一些技術上，依然領先世界，但一台PC，可不是某一項技術領先就可以的。所有人買電腦，都要綜合考慮。IBM定義為高端個人電腦，但是性能上，我看不出來哪兒高端。盲目的消費品牌附加值，這是很愚蠢的做法。”

劉傳志這句話就很不客氣了，直指IBM的電腦銷售，就是在消費品牌。而IBM的品牌雖然強大，可隨著產品越來越差，銷量會下滑的越來越厲害。

但這些話，又是事實，IBM這兩年已經被很多人說，產品缺乏新意，價格居高不下了。真正的高端個人PC，總要在性能上完爆其他個人PC才行。但現在呢，不但沒能完爆，甚至很多比IBM筆記本便宜的其他品牌筆記本，性能爆了IBM的！

“可是在北美，聯想是遠遠比不上IBM的，所以我認為，至少在北美的銷售，要以IBM為主，華夏地區，甚至整個亞洲地區的銷售，可以交給聯想集團，這才是真正的渠道優勢資源互補。”

馮宇這時候忍不住說道：“你真的以為，沒有IBM的幫助，我們聯想就在北美賣不動了嗎？北美有許多大公司，現在使用的都是聯想的電腦，包括易貝、亞馬遜這樣的頂級公司。當然也包括英偉達、金士頓這類的公司，還有谷歌等潛力十足的公司。只要宣傳得當，單憑價格優勢，我們就能將市場搶過來。”

“在歐洲，我們有強大的合作夥伴，飛利普和湯姆孫，都是世界頂級的消費電子公司，聯想在歐洲的銷量，正節節攀升，並且在東歐市場，我們已經是行業第一了。”

“馮，你太小看品牌效應了，這是北美，不是亞洲，也不是歐洲。我們IBM有著很多的忠實消費者。”郭仕納強調道，“而且我們有著更多的門店，這些都是你們不具備的。”

馮宇笑眯眯的反問道：“你說如果我親自為聯想電腦做廣告代言，結果會如何？”

馮宇當然只是說說，讓他親自去代言，他才沒興趣呢。

郭仕納驚呆了，馮宇說什麽，他要為聯想電腦做代言？馮宇不是從來不喜歡在媒體面前露面嗎？

如果真是馮宇親自做廣告代言，那麽消費者還真有可能買賬啊。他們這些生意人，同樣是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，會更加的耀眼。一個頂級明星，能給產品帶來多大銷量，他們可太清楚了，他們IBM不也找那些明星代言麽。

劉傳志這時候補充道：“二位，我想如果跟我們合作，且將銷售全權交給我們聯想集團，那麽我保證IBM的利潤會上升，我會將IBM當成聯想一樣推銷，不會厚此薄彼。”

郭仕納跟彭明生對視一眼，他們發現，在談判中，他們竟然處於下風了。IBM跟別人談判的時候，居然處於下風了！

可是劉傳志的意思，是將IBM的個人電腦銷售，全權交給聯想啊，包括在北美地區的銷售，自然也就包括IBM原有的銷售渠道。

這些價值，不能說難以估量，但也是極高的。

更重要的是，這樣一來，以後IBM的個人電腦銷售，豈不是就要看聯想的臉色了？雖然IBM將此時的工作重心轉移到了軟件和服務上面，並打算增加在技術研發上的投入，但個人電腦還是賺錢的啊，這樣交給聯想，不是等著聯想將IBM的個人電腦吞並麽。

劉傳志說什麽會將IBM當成聯想一樣，那根本不可能。如果是一樣的推銷力度，憑借聯想極強的價格優勢，加上廣告宣傳，IBM的銷量就不可能提升起來。

彭明生內心忽然產生了一個想法，他感覺，聯想集團是想吞並IBM的PC業務！

他馬上又將這個可怕的想法攆出腦海，這怎麽可能，有哪家公司敢說能吞並IBM的PC業務？我們可是IBM，是PC的開創者！

但如果將IBM的PC銷售完全交給聯想集團後，就相當於將命脈的一半，交給了對方。