第854章 反了吧？

宗慶先跟李京偉都跟馮宇打電話，說著他們的成果，如何拖住了兩樂公司。還有飲料大聯盟其他公司也都不錯，沒有背叛。

其實那些公司，本身就有抵制兩樂的意思，市場就這麽大，本身已經有多家飲料公司並存了，如果再引入兩只猛虎，他們有可能反過來被吃掉。

兩樂公司在好幾個國家，都用這種手段，將原本那些國家的飲料公司吞並了。這次正好賣飲料大聯盟，賣馮宇他們一個面子。

他們的想法跟娃哈哈、健力寶什麽的都一樣，既要保住原有的市場，還要大力開發新市場，這樣才能做大做強！

兩樂公司那高額的利潤，誰不眼紅啊。飲料行業，大有可為。華夏人這麽多，只要保持住市場占有率，那麽利潤就會一直增長。

馮宇卻總覺得，似乎他們漏了什麽。而且兩樂公司這種飲料行業的巨無霸，也不會被這種簡單的手段所打倒，華夏這麽大的市場，兩樂公司無論如何也不會放棄的。

很快，馮宇他們就知道，兩樂公司采用了什麽手段。

兩樂公司的產品，出現在縣級以下的市場了，主要就是縣城和鄉鎮，那些小賣店，正是娃哈哈、健力寶等的盲點。

馮宇聽說了這個消息，一臉的難以置信。這他媽反了吧，不應該是兩樂逼的別的可樂品牌只能到農村去賣嗎？

馮宇皺著眉頭，這怎麽可能，這種渠道屬於最差的一種，多少個鄉鎮的人口和消費能力，才能比得上某個地市的一個區啊。運輸、倉儲等成本都會直線上升，消費能力又不高，這不是兩樂的風格啊！

這是典型的農村包圍城市戰術，前世倒是有兩種可樂，在華夏采用的是這個戰術，一個是娃哈哈的非常可樂，一個是汾煌可樂，他們都是大量的出現在農村，以低價占領市場，主要的宣傳手段，一個是電視廣告，一個就是農村的那種塗墻廣告。

前世那時候兩樂已經打響了知名度，牢牢占據著城市的銷路，無人能夠撼動。這兩家公司，另辟蹊徑，竟然也賣得不錯，至少一年能有幾個億的營業額，利潤也不算低。

但那是以小對大，采用的一種手段，兩樂公司，會這麽做嗎？這無形中，不是將自己的品牌，降低了一個档次麽。

就算兩樂同意，他們怎麽能如此快速的賣到了那些農村去的？要說是他們自己建立的銷售渠道，馮宇絕對不信，自建銷售渠道，絕對不可能這麽快！

這種事兒，很好調查，而結果，讓馮宇皺緊了眉頭。

佰事可樂跟康師傅合作了，可口可樂跟統一合作了。兩家公司今年就一直在開發農村市場，因為城市市場競爭不過娃哈哈他們麽。

但他們開發這種渠道，投入的成本也很高。而且農村的消費能力確實不高，他們現在，還都賠錢呢。

這時候，合作無門的兩樂公司，分別找上了他們，尋求合作。這兩家飲料公司，是不受飲料大聯盟制約的，並且恰好還跟飲料大聯盟關系很差，那麽大家就有共同的對手了。

而且這兩家公司，都是台灣的，前段時間，還被內地政府重罰了一筆錢，可沒有什麽愛國情緒。或者說，他們根本就沒把內地當成是自己的祖國！

馮宇這才想起來，前世佰事公司就是跟康師傅戰略合作了，佰事的所有灌裝廠，全部出售給康師傅，並且還將一種新口味可樂的配方，也出售給了康師傅，換取康師傅為佰事可樂代工生產，且包銷售。

當然，康師傅付出的資金，也是一個天文數字，說不上誰吃虧誰占便宜。

反正自從合作之後，佰事在華夏甚至東南亞就穩穩的壓住了可口可樂。無論是可樂的銷量、碳酸飲料的銷量還是果汁的銷量，都在可口可樂之上，而華夏市場，也成為佰事可樂的最快利潤增長點。

沒想到，這一世，佰事還是選擇了老路，但這次跟前世的合作方式肯定不同，康師傅還沒有茶飲料老大的地位，也沒有那麽牛叉的銷售渠道，更沒有全國知名的飲料品牌。兩家公司合作，可能是屬於一種抱團取暖的結果。

康師傅自己經營渠道，投入的太多，而代銷佰事後，能讓康師傅節省一大筆渠道費用。更重要的是，佰事公司會將灌裝廠租借給康師傅使用，提高康師傅的產能，節省運輸成本。

可以說兩家公司合作，是雙贏。

而可口可樂也是看到了這一點，才馬上選擇跟統一公司合作，同樣的合作方式，同樣的選擇。

說白了，他們都有共同的敵人，那就是飲料大聯盟。這個聯盟，牢牢的掌握住了華夏飲料的定價權。雖然沒有明著說出來，但已經形成了事實。

他們的茶飲料、奶制品、碳酸飲料甚至就連礦泉水的定價都基本一致，不搞價格競爭。現在這個飲料大聯盟的目標非常一致，先將兩樂公司，攆出華夏市場，並將康師傅和統一兩家公司壓制住，讓他們退出飲料行業。