第832章 拖後腿的

“光正，辛苦你了，沒想到歐洲市場也打通了。”馮宇跟付光正兩人夾著雪茄，手裏端著香檳慶祝。

無論是歐洲還是美洲，所有華夏飲料的銷售，都是委托給了一家公司，一家叫做飲料大聯盟（BML）的公司，當然，這家公司的所有人是馮宇。

這家公司並不是一家專注於盈利的公司，而是意在幫助華夏飲料品牌推廣到歐美的公司，所以馮宇也沒讓付光正入股。

但馮宇在美國和加拿大已經收購了五家罐裝廠，付光正也在歐洲收購了幾家灌裝廠，他也看好那些飲料能在歐洲站住腳。

如果奶制品飲料也能在歐美站住腳，那麽他們將繼續收購生產奶制品的廠家。

“辛苦倒是其次的，不過那些華夏的飲料廠家能否挺得住，至少今年他們肯定是要賠錢的，甚至明年也有可能賠錢。”付光正提醒道。

市場開拓，付出了很大的成本。不單單是廣告費用，還有進入那些超市的費用，高額的運輸、倉儲費用，促銷費用等等。

新產品擠入市場，總是要付出一些代價的。而這種付出，卻並不一定能得到回報。強如可口可樂，前世在華夏推廣的茶飲料，不也全部失敗了嗎？廣告費沒少花，還有著可口可樂的強大銷售渠道，也依然不是康師傅、統一等茶飲料企業的對手，不得不承認失敗。

“我這BML公司根本就不賺他們的錢，已經是夠厚道了，如果他們還是不願意堅持，那我也絕對不勉強。至少健力寶、啟力和茶飲料的推廣效果還不錯，單只這些品牌能經營起來，我們這些付出就是值得的。”

松散的聯盟，就是容易出現問題，明明那些企業是占了便宜的，還總覺得吃虧了似的。

“錯就錯在你不賺錢這上面了，你越是不賺錢，他們就越會得寸進尺。他們可不會管你是怎麽想的，畢竟你是娃哈哈和健力寶的股東，你說你為了推廣華夏飲料品牌，他們反而認為你是用他們的品牌來增強娃哈哈和健力寶的競爭力。否則為什麽這有獎大促銷，他們不能有電器，不能有汽車？”付光正搖搖頭說道。

“那電器和汽車都是我私人贊助的，沒花大家的一分錢，我願意給誰贊助是我的事情。我跟他們沒有一點關系，憑什麽為他們付出那麽多？”

馮宇算是知道什麽叫做升米恩，鬥米仇了。雖然確實有借著那些品牌來增強競爭力的意思，但那些品牌得到的好處明顯更多。

可那些企業並不看重歐美市場的開拓，原本他們以為，賣產品過來，就能賺到錢呢。賣的多，賺的就多。

可現在呢，是賣的多，賠的就多。雖然品牌知名度在提升，可不賺錢有什麽用啊！

這種短視的目光，讓馮宇頗為無奈。好在宗慶先和李京偉是支持馮宇的，他們很清楚的知道，市場和品牌的重要性。

開始賠錢不要緊，他們都做好了賠一年、兩年甚至三年的打算，只要在歐美市場站住腳，這些錢，早晚能賺回來。

而他們在國內的利潤，也足以保證他們資金鏈不會出問題。這裏面鬧騰的最兇的，就是來自台灣的康師傅和統一，他們認為，他們的茶飲料，沒有得到更好的推廣，這是馮宇故意的，區別對待，就因為他們來自台灣。

區別對待？如果不是區別對待，就憑統一和康師傅此時的飲料業務規模，能入選飲料大聯盟的名單？

方便面你們做的確實很成功，並且統一此時還是世界上規模最大的方便面企業，可在飲料方面，兩家做的都還不咋地，康師傅更是新入行的。

兩家此時只有茶飲料，而且做的也不比娃哈哈、樂百氏、健力寶口感更好，兩家也根本沒出多少錢，在超市有推廣就算不錯了，還想要報紙推廣？讓你們弄再來一瓶的促銷，你們為什麽不做？

按照這兩家的意思，他們不做這類的促銷，娃哈哈、樂百氏等公司也不能做，否則就成了自己人跟自己人打架了。

而在此時，兩家卻提高了產能，開始在國內搶占市場，他們不約而同的，采用了農村包圍城市的戰略手段，先將產品賣到鄉鎮、縣城，至於市裏，根本不管。價格嘛，當然也比娃哈哈、樂百氏的茶飲料便宜五毛錢。你們賣兩塊，我們就賣一塊五！

這樣的銷售手段，馮宇當然管不到，大家拉開档次，其實也是好事。可問題是，美國這邊要貨，兩家企業竟然減少了發貨量！

他們的理由也很簡單，不是要給歐洲超市供貨了麽，我們這國內銷量也突然增加了，產能一時之間跟不上，但保證下個月就能恢復。

美國那邊不賺錢嘛，華夏市場雖然售價低，但少了運輸成本、倉儲成本等，還是有利潤的。尤其是，他們產品在美國的售價，也比娃哈哈、樂百氏的低一些。