第629章 促銷（下）

第二波促銷來襲，那些VCD品牌都快瘋了。怎麽這個促銷還沒完沒了啊，促銷不應該是有一段時間就該結束了嗎？你這促銷都半個月了，然後又繼續加大力度，哪兒有這麽幹的！

而且他們也發現，這只不過贈送了一些光盤而已，加上一個抽獎。真正抽到大獎的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一張光盤而已，但還是有很多消費者，選擇買風雨牌他們的VCD，世界上大部分的人，都還是喜歡生活中這種小驚喜的。

而索尼是第一個反應過來的公司，因為索尼目前是世界上第二的VCD碟片生產商。在碟片上面，索尼也賺了不少的錢，這一對比，他們就發現，風雨電子賺的會更多！

飛利普雖然沒有生產VCD播放機，但生產的碟片卻一點都不少，已經不知不覺，提升到了世界第三的規模。

正是馮宇跟飛利普說了這個，飛利普才放棄了在VCD播放機上大幹一場的想法，轉而專攻碟片技術。

當然，再有一個多月的時候，飛利普還是會推出超級VCD的。

飛利普什麽時候要生產廉價商品了，要賣也都是賣最好的產品，這是他們品牌的一貫定位。

而降價促銷，會影響品牌的，飛利普不想做。

但這正合馮宇之意，你不想做，我做啊。反正這裏面的利潤不少，風雨牌的品牌影響力，也會無形中繼續擴大。

至於說影響品牌價值，馮宇還有後手呢！

不就是贈送光盤麽，降價我們都接受了，贈送一點光盤，有什麽問題？你們行，我們也行！

於是各VCD生產企業也開始跟風模仿，價格降下來後，也跟著開始贈送VCD光盤。你風雨VCD不是買一贈二麽，我們買一贈三，甚至買一贈五！

你不是有抽獎活動麽，我們也可以有。模式跟你的一模一樣，但獎品種類比你的更豐富，贈送我們的其他產品，順帶清理一下其它產品的庫存。

姜萬猛打電話給馮宇匯報，說促銷方式，被其他商家模仿了，尤其是東芝簡直模仿的更加出彩，是不是做一些應對措施？還是繼續保持這樣，看著其他商家銷售回暖？

其他品牌模仿了？不要緊，馮宇還有其他招兒呢。前世他見過的促銷方式，很多都是華夏人發明的，這方面，華夏走在了世界的前列！

馮宇雖然沒做過什麽促銷，但見過的太多了，隨便拿出來幾種，就能讓那些模仿的人跟不上節奏！

……

第二波促銷之後，再次讓那些買了VCD專利授權的公司氣的吐血，他們以為這就完了，但沒想到，第三波促銷又來了！

暑期大促銷，憑學生證明購買，可以打九折。

那些生產VCD的企業都傻眼了，這他媽叫什麽事兒啊！

VCD放在美國，也是家用電器，那是學生能購買的嗎？他們就算想買，但買得起嗎？你弄個憑學生證明購買可以打九折，這不是緣木求魚麽！

原本打他們都打算看笑話呢，但很快，他們就發現了不對勁。怎麽那麽多家長帶著孩子來購買VCD？孩子有學生證，但沒錢，不過沒關系，家長有錢啊。沒有學生證，拿胡蘿蔔刻個章蓋上去，就說是學生證也行。

於是那些VCD生產企業悲劇的發現，他們的銷量再一次嚴重下滑了，而風雨牌等幾個做促銷的VCD品牌銷量，則再次提升了不少。

這種促銷，就是留出明顯的漏洞給消費者鉆，讓他們感覺是占了便宜，但其實這就是一種銷售手段而已，最終就是讓客戶買他們的產品，讓品牌植入到千家萬戶！

第三波促銷在持續進行的時候，第二種促銷方式並沒有結束，兩種促銷混合進行，讓其他VCD品牌再次吃癟了。

可他們跟風上了這個促銷手段之後，卻發現不好使了。想買VCD的，看到風雨牌、愛華牌等有這個活動的時候，都第一時間買過了，因為當時各銷售點說的都是，活動只進行三天嘛。

就這三天的銷量，就趕得上之前一個月的銷量。而讓他們無語的是，促銷並不是只進行了三天，三天後還是繼續這麽做，理由是顧客的要求。

他媽顧客要求你就這麽做啊，顧客還想不要錢白拿呢，你們怎麽不答應啊！

雖然他們很無奈，但不得不承認，在銷售方面，風雨牌、愛華牌、AIWA牌做的比他們更好，讓他們的產品大量積壓。

這時候他們才發現了一個關鍵的問題，那就是他們給風雨電子的專利費，是按照生產數量交的，而他們的VCD現在根本就賣不出去，壓根兒一點利潤都沒有，但風雨電子卻賺走了大筆的專利費。

他們也才明白，前幾個月他們降價的時候，風雨VCD等為什麽堅持不降價，原來就是想讓他們的多生產。

現在他們擴大規模了，生產量上來了，風雨VCD等忽然降價，然後又弄出來這麽多種促銷手段，讓他們的產品，一下子嚴重積壓了。