第311章 索尼的反擊（上）

日本，索尼總部。

“怎麽回事，第二季度，我們的Walkman銷量竟然節節下滑，銷售部是怎麽做的？”大賀典雄很生氣，尤其是今天開會，他被社長大罵一通。

因為與Walkman銷售量下滑產生鮮明對比的，是AIWA的產品銷售火爆。曾經AIWA還是他們的控股公司，但因為連年虧損，且一直沒有起色，還連帶著索尼也跟著沒少賠錢。再加上索尼也因為經濟危機，需要去除一些不良資產，所以他們才會以不高的價格，將AIWA的股份賣給了馮宇。

但他們沒想到，那時候AIWA就已經研發出新產品了，而柳生肇，並沒有跟他匯報過。如果他知道AIWA公司研發成功了這種新產品，他是絕對不會將AIWA的股份賣掉的。有了這麽好的新品，AIWA今年就能就虧為贏，三年內必然能擺脫負資產的窘況。

尤其是他們索尼還跟AIWA有戰略合作協議，協議上很清楚，要保持良性競爭，共同抵禦其他品牌的崛起。

現在看來，這一點很成功，其他品牌在隨身聽上面，沒有能跟他們競爭的了。但索尼從來沒想過讓AIWA超過去，至少從二季度的銷售情況看來，今年AIWA就要跟索尼分庭抗禮了，那明年呢？

最讓大賀典雄生氣的是，當初賣掉AIWA的股份，所有的人都在誇他，說他把一家虧損的公司，賣出了高價。但今天AIWA剛有崛起的勢頭，他們就紛紛調轉口風，開始指責他的決策失誤！

這是他決策失誤嗎，當初大家都同意的好不好？我只是副社長，社長要是不點頭，你們這些董事不點頭，能成功嗎？功勞你們都要分一份，怎麽黑鍋都扣在我一個人頭上？

銷售部部長站在大賀典雄的面前，彎腰，低頭，任憑大賀典雄的吐沫星子崩了他一身。大賀典雄罵了一會兒，氣消了一些，讓銷售部部長解釋一下，為什麽AIWA的市場占有率忽然提升，究竟是哪兒做的比索尼好。

原來AIWA還有一些老式的生產線，生產的是單磁頭，也就是只有放音功能，沒有錄音功能，也就讓AIWA的成本降低了很多，這恰好適合華夏此時的市場。這一點馮宇說的很清楚，雖然華夏市場已經逐步開放錄音功能，但並不是全部地區都開放了。沒有錄音功能，反而能讓AIWA的隨聲聽適應華夏的任何地區。

再說隨身聽而已，大家拿來都是聽的，很少有錄的，而且隨身聽錄音的效果，也遠不如大個頭的錄音機。

而且AIWA的BEE技術，讓其音質更加清晰，更真，讓那些喜歡音樂的人更加願意選擇AIWA，再加上就連耳機，AIWA的技術也已經開始趕超索尼，這才導致索尼的市場占有率節節下滑。

其中最具代表性的，就是日本市場和華夏市場。日本市場來看，AIWA本身認知度就比較高，有了好產品，銷售量復興他們能接受，但華夏市場呢，AIWA怎麽突然就火爆了，甚至讓索尼的產品幾乎都快無人問津了！

原本AIWA在華夏也曾試水過，但那時候用的是AIWA的品牌，市場根本沒有認知度，後來幹脆就放棄了。但去年在香港成立了香港愛華公司之後，重新以愛華牌進入華夏內地市場，這才一個月左右，居然已經全面壓制住了索尼。

他們分析後，認為原因有幾點：第一點，愛華這個名稱，更容易引起華夏人的認可，他們會認為是華夏產品，廣告詞“愛華電器，我愛華夏”功不可沒；第二點，愛華的產品定位竟然不只是磁帶播放器，主打的竟然是學習用品，而這也導致了很多家長，為孩子購買隨身聽學習外語，首選的自然就是廣告上面的愛華牌隨身聽；第三點，愛華竟然無恥的用了隨身聽音質對比，尤其用的產品是他們索尼的，這一對比，更突顯愛華的音質更好，讓那些音樂發燒友也都放棄了索尼，進而選擇愛華牌！

還有一些其他原因，都不算太主要，比如愛華有這完善的銷售渠道，不過一個星期的時間，就鋪貨全國各大城市，配套的還有電視媒體廣告和報紙上的軟文廣告宣傳，廣告投入很大。還有什麽愛華給經銷商的利潤更高，經銷商更願意銷售愛華牌隨身聽等等。

聽完下屬的匯報，大賀典雄沉聲問道：“那麽歐美那邊怎麽解釋？”

歐美那邊，隨身聽的老大一直都是索尼，現在忽然讓AIWA趕上了，你分析的那些原因，在歐美有嗎？

AIWA在歐美那邊，當然也做了廣告宣傳，尤其突出了音質好的特點。還有就是AIWA的隨身聽竟然摒棄了傳統的黑色、銀色配色，生產了一批彩色的，外觀很好看，讓很多女孩兒也都將AIWA作為了第一選擇。

這一點，索尼也沒有想到，這就導致了在外觀、質量等兩個最重要的方面都落後於AIWA，就連他們今年推出的新品，市場反應也越來越差。