第99章 搞定銷路

“馮總，我們肯定不能給你們的糖做宣傳，這點誰來說都沒用，但我們會把你們的豆油跟糖放在一起，都在糧油站醒目的地方，這已經是我能答應的最大讓步了。”

馮宇看周科華的態度非常堅持，知道沒有再爭的必要了，反正他還有電視跟報紙的廣告，保證這糖的銷售不會太差。

馮宇打算跟糧食局簽三年的合同，再多不簽。93年糧食局這個單位就該逐漸消失了，事實上從今年開始，糧油供應開放之後，糧食局的地位就不斷下降。

現在看周科華很牛，實權在握，過兩年如果不調去去他單位，那就只能等著退二線了。

“等一下，馮總，你這個糖怎麽這麽貴，給我們的批發價快趕上我們的零售價了。”周科華看到合同後驚叫道。

“我這是綿白糖，口感更甜，而且是小包裝精品，不是散裝。再說我們用的是蘇聯先進工藝，不易變色，不易生蟲，這些都是糧食局的白砂糖做不到的。”

這年月買白糖，都是用方便袋稱散裝的，糧油店的白糖放在一個大口袋裏，保存不好還容易招螞蟻，個人買回家都用罐頭瓶子或者麥乳精的瓶子存放，還容易變黃，哪兒有這種小包裝的看著好呢？糖又不是鹽油，不是每天都吃的。

“綿白糖我們也能生產，成本根本沒有多高，你賣這麽貴，怎麽會有人買？”周科華感覺馮宇是在瞎搞，老百姓買東西，都挑便宜的，誰會買這麽貴的？

“這點不勞周局操心，你們就按照我說的價格賣，銷量不好你來找我，或者你們可以做代銷，就是每賣出去一袋，我給你兩分錢的分成。”

馮宇心裏感嘆，老觀念啊，還以為貴的沒人買，等過兩年，這種食品太便宜才沒人買呢！

“代銷？這肯定不行，那就看看這個價格有沒有人買，如果沒人買，那麽別怪我們不進貨！”

“合理，其他條款沒問題，周局就把字簽了吧。”

馮宇帶著合同離開，周科華點燃一根煙，低頭沉思。這小子到底有什麽把握，能讓別人買他的糖。不就是白糖麽，憑什麽你的貴一些？

馮宇打電話，通知報社可以把綿白糖的廣告放出去了，還是軟文類型的廣告，連續半個月，馮宇相信，以現在人的見識，這綿白糖，絕對不愁賣！再加上省台的電視廣告，足以讓所有人都記住這個泰華牌綿白糖。

將這份合同復印了十幾份，馮宇安排吳志剛他們去省內其他地區，供銷社畢竟還是不如糧油店，市裏的人買糧油什麽的，第一選擇依然還是糧油店，讓那些地區的糧食局看看這份合同，以同樣的條件簽下來三年，保證讓泰華牌三個字，深入到所有人的心裏。

……

“你小子咋回來了，今天也不是放假啊？”馮興泰在廠子裏看到馮宇，並沒有別人家父親看到兒子的欣喜，而是一臉的怒色，“你小子是不是又翹課啦！”

“爸，先別動手，我來是有重要的事兒。您跟場長談的怎麽樣了，養豬場是否肯買咱們的飼料？”馮宇敏捷的向後跳了一下，躲過了老爹的奪命追魂掌。

“場長倒是答應試試，不過數量不大。豬場攏共（方言，總共的意思）也沒有多少豬，這飼料可咋整，你還讓我抓緊生產！還有白糖，都堆在倉庫呢，要不賣給分局的糖廠算了，他們要用來做糖塊兒。”

馮興泰一說到白糖，就是一臉的愁容。別人白糖都是裝在一個大袋子裏，誰家買一斤，用小塑料袋稱上就行，就這小子作怪，非要弄成一斤的小包裝，這包裝不要錢啊！現在全砸在手裏了，賣給糖廠都得賠錢！

馮宇晃了晃手裏的合同：“看到沒，白糖的銷路，我已經搞定了，馬上聯系車發貨吧。分局的糖廠想要，他們做夢！”

“銷路搞定了，太好了。誒喲，這是哈爾濱糧食局的紅章？總算是放心了一些，否則這豆油掙的錢，都搭到這糖裏面了。對了，飼料的事兒咋整，咱們農場養豬的可不多，我看這生產一星期的，一個月都賣不完！”

“爸，那我跟您說的，把豬場承包下來的事兒，您跟場長說了嗎？”

“承包個屁，這廠子我還忙不過來呢，你小子想累死我是吧？”馮興泰大怒，揚起手想抽馮宇一下，卻發現馮宇剛才說完話就退後了兩步，他伸手根本抽不到！

“爸，跟您說過好幾次了，一個好老板，不需要事必躬親，懂得用人，給員工足夠的報酬就行，讓您歇著，您就不是不聽。咱們從農技站請兩個養豬的專家來，飼料是咱們現成的，只要咱們的豬長得快，咱們的飼料就會越來越好賣！”

“你就扯吧，不用管？養一只豬有多麻煩你不知道嗎？小時候咱家養豬，把我累得啊，豬要生個病，更是能折騰死你！”