第38章 火爆銷售

這幾天，哈爾濱很多人都發現了一個怪現象，龍江日報的一個版面，現在天天都是只有幾句話。

今天說炎炎夏日，清風徐來，昨天說烈日當空，好禮相送，前天說……

但每次版面底部，都有一句廣告詞：風雨牌電風扇，您夏天的好夥伴！

連續五天了，大家每次看報紙，都會看到這個獨特的版面，而且這個版面，迅速變成大家茶余飯後的談資，甚至超過了法制報破獲一起殺人案的新聞，以前這種新聞，才是大家談論的焦點。

在街邊聽到人談論風雨牌電風扇，馮宇就知道他的廣告成功了。現在一問電風扇，這些人本能的就會想到風雨牌！

第五天的時候，兩萬台電風扇，已經被電機廠加班加點完成，貨款的百分之八十已經付清，但馮宇卻並沒有把所有的貨都提走，只提走了兩千台。

電機廠的人也覺得奇怪，就算是百分之八十，他們也是賺錢的，這個馮老板付了錢，卻並不把東西拿走，該不是想退貨吧？

李廠長和趙主任還商量了一下，如果馮宇要是提退貨的事兒，堅決不能答應。並且還特意通知了馮宇，月底前必須把尾款結清，否則他們廠就要把這些貨全部扣下！

這些殘次品賣不出去，還可以發給職工，抵做工資啊，反正本錢已經賺回來了！

馮宇根本沒理會電機廠的通知，他那是倉庫裏沒地方了，運送給各商場和供銷社之後，還剩下六百台堆在倉庫呢。要是兩萬台都提出來，他這個倉庫最少要擴大十倍才行。有電機廠的免費倉庫，不用白不用！

第六天的時候，報紙上終於出現一份真正的廣告了。一張圖片，台扇的圖片，並且用紅色的大字寫著：風雨牌台扇，驚爆價59元！

晚上的時候，馮宇在倉庫，給公司這些人開會。

“今天你們都統計的怎麽樣了？哪家商場賣得好，哪家賣得不好？有沒有商場故意不把咱們的電風扇擺出來，有沒有調整價格的？”

這種代銷模式，最怕的就是代理商搞鬼。要麽故意說產品不好賣，讓你給更大的優惠；要麽看你產品太好賣，將價格提高；又或者把你的產品作為陪襯，推銷利潤更高的同類型產品。

馮宇在合同上把這些條款寫的清清楚楚，一旦違約，不但說好的代理費一毛錢都不給了，押金也不退，並且對方還要賠償他最少一萬塊錢。

馮宇本以為他們會說有人違約了，或者全部違約了。這年月，公家單位，一個比一個橫，而且有一種盲目的優越感，哪個私企敢告公家單位？

但事情跟馮宇想的還不太一樣，沒有人違約，只是電風扇根本賣不動！

“馮總，供銷社今天就賣了三台，我看的清清楚楚，供銷社很努力的在推銷，但根本沒人買！”

“第一百貨也是一樣，放在電器櫃台很顯眼的位置，可買的人沒有幾個，今天也只賣出去了五台。”

“你們那還算好的，動力百貨就一台。”

“你們好歹還開張了，太平百貨一台都沒賣出去！”

“馮總，這些電風扇，是不是砸手裏了？”

……

大家七嘴八舌的說著，馮宇仔細聽完，點了點頭。都認真調查了，沒有一個偷懶的。

“馮總，這電風扇根本賣不動啊，咱們咋辦？”

馮宇笑了笑：“等，三天後，你們就看出結果了！明天你們這樣……”

第七天，日報最後一天廣告，這回刊登的是49的電扇，而且配了兩張圖片，一張是電風扇夾在桌子上的樣子，一張是一台卡車，從電機廠出來的圖片。

下午的時候，供銷社的蘇經理皺著眉頭，這電風扇根本不像他想的那麽好賣，價格是便宜了一多半，但沒什麽知名度啊，馮宇不是說在做廣告嗎？就在報紙上弄那麽兩張圖片，幾句話，這也叫做廣告？

“您好，請問您要買什麽？”

“有風雨牌電風扇嗎？”

“有的，一共兩種款式，每種款式都有多種顏色，您要哪種？”售貨員無精打采地說道。

“就這張報紙上的，真的49元？”

售貨員看著報紙，從櫃台下面翻出一台顏色款式都一模一樣的電風扇，“沒錯，49元。”

“好，我要一台，不，兩台，給我老丈人家也買一台。”

“好的，請問您要什麽顏色？”售貨員高興了，蘇經理可是說了，這電風扇賣出去一台，就給她一塊錢的提成！

“隨便，趕緊的，找錢！”十張大團結拍在櫃台上，售貨員麻利的收錢找錢，將兩台電風扇盒子遞給客人。

“不對吧，盒子怎麽這麽小？扇葉都放不下！”客人狐疑的看著售貨員，那眼神，好像售貨員在欺騙他一樣。

“您看，這扇葉是分開的，您回家之後，自己打開，把螺絲緊上就行，這種活，小孩子都會做。”