第85章 合作，無畏

悠閑的周末過完。

周一上午，莊純帶上陳魚一塊去了八一單位。

這次由八一單位發起的聯合測試最終只有將來科技成為唯一一家存儲提供商，今天兩人來是正式走合作商談流程的。

本來吧，莊總覺得這點小事，用不著他出場的，但是基於八一單位的特殊，莊總還是走了這一趟。

八一單位的代表依然是韓東。

韓東的性格屬於雷厲風行的那種，沒有什麽客套直接走入正題。

“莊總，我就不多客套了，直接說我們的需求，基於你司存儲系統的優秀，我單位明年合作的廠商僅你司一家。

預計我單位要采購1800套標準存儲。

不知你司標準存儲的報價是多少？”

莊純明白韓東的意思，標準存儲就是一套存儲系統加240塊300GB高轉速盤組成10個硬盤矩陣的陣列提供大約65TB的存儲空間的存儲。（由於硬盤的理論空間和實際制備空間不一樣，一塊標注300GB的硬盤空間大約是279GB，所以是大約65T空間。）

300GB高速盤是存儲業內認為其數據讀寫速度高，數據落盤低延遲等優勢，是作為數據硬盤的最佳選擇。

莊純略微沉吟了下，說道，“我了解過市面上標準存儲的大致價格區間，基本上都在兩百八十萬到三百萬之間，硬件的價格就比較透明了，一套標準存儲的硬件價格不超過六十五萬，這麽算來一套標準存儲刨除硬件的價格在外含三年售後服務的價格大概是兩百二十萬左右。”

陳魚也好，韓東和其他與會人員也罷，不知道莊純將存儲業內乃至捆綁硬件賣軟件和服務類的公司都默認的潛規則說出來有什麽意義。

接下來莊純的話卻讓所有人都是一愣，“這次合作，我司不打算捆綁硬件銷售，只賣存儲系統，這樣好了，給你們打個折，兩百萬，一套系統加三年售後，嗯，不管是不是標準存儲，都這價格。”

韓東愣住的原因並不是因為莊純獅子大開口，而是，莊純的報價真的太低了！

因為，莊純說的市面上指的是國內存儲的大致價格，國外高端存儲的價格約莫比國內的貴一兩百萬左右，硬件價格基本沒差別，而，將來科技的存儲卻比所有存儲系統都要優秀！

最關鍵的是後一句話，八一單位不可能全用標準存儲，有些場景需要更大的存儲空間的，這麽一來，還不到1800套了！

陳魚也愣了，據她了解，莊純可不是個好人，簡直是奸商中的代表！

韓東下意識的反問，“莊總，你確定這是你司的最終報價？”

見莊純點頭，韓東追問了一句，“莊總可有額外的附加條款？”

莊純翻了個白眼，搖了搖頭，懶得說話了。

他的心裏頭在滴血，勞資好不容易做一回正直優良的商人，讓出了這麽大一份利潤，你還一直提，這簡直是往我的心口上戳刀子！

莊純心想，要不是因為許澤寬也好，你韓東也罷人都不錯，有著優秀八一作風，要不是因為你們是八一單位，要不是……

不行，不能想了，我受不了這委屈，心疼！

商談前，韓東也好，還是更上層也罷，都擔心將來科技獅子大開口，畢竟存儲系統的優秀他們特別是韓東深切的感受過了，就算整體開價五六七八九百萬一套的，他們也得認，畢竟高層可是清楚，將來科技作出過特別大的貢獻的！

可是，2018年度一整年八一單位的預算也只不過是兩千億美金，分給存儲這一塊的破天荒提高了百分之二十到一百二十億人民幣的預算，卻也不知道全給將來科技夠不夠，再說以往購買過的存儲也需要一些費用的。

韓東是真沒想到，莊純的開價這麽低，就算硬件需要他們自己購買，整體價格也不會不超過四十五億，比國際標準價格足足便宜了一半！

原本陳魚和韓東都計劃要談個幾天才能簽合同，畢竟討價還價啊，條款啥的都需要時間一點點談的，別以為八一單位特殊，就不能講價什麽的，可莊純來這麽一出後，合同當場簽訂！

八一單位會分批付給將來科技30多億人民幣的款項。

合同簽完後，莊純嘟囔了句，“這世上只有我一個好人啊，你看看，這幫人多賊啊，1800套標準存儲變成了各種場景下只需1600多套了！”

聲音不大不小，剛好能夠被在場所有人聽見。

韓東等人充耳不聞，並加快了速度離開，陳魚見狀笑了笑，附和道，“莊總是大好人！”

本來還想問問為什麽會這麽讓利，是不是因為八一單位的特殊不敢提價，現在看來，肯定不是這樣的……

※※※

時間總是匆匆從指間流過。

一晃便是十一月底。

這段時間裏，將來科技存儲研發部並入了華中集團那部分願意加入將來科技的員工，規模擴大了一倍有余。