第八十六章 合作框架

“看來是沒問題了。”石總松了一口氣說。

“這是怎麽看出來的？”邵成龍問。

“要是有問題，韓大廚才不會這麽忙呢。剛才沒有山韭菜，韓大廚呆在角落裏一聲都不吭。”石總說。

“這次的錢怎麽算？”邵成龍忽然想起最重要的問題來。

“一共是多少斤？”石總問。

“500多斤。”邵成龍拿出手機看了看，“510斤。”

“我給你湊個整，512斤。”石總說，“剛才也沒工夫辨別品質，我就全部按照90塊算，一共是四萬六千零八十塊。”

居然毫不猶豫的就相信了邵成龍給的數字，還給了九十塊一斤的價錢，石總做生意果然很大方。

但是邵成龍有個問題沒明白：“五百一十二哪裏整了？”

“啊？”石總哈哈一笑，“真不好意思，職業病犯了。”

什麽職業病啊，你以前不是說保護費的嗎，能有什麽職業病？

“我是學計算機的，習慣二進制了。”石總說。

明明是收保護費吧，什麽計算機啊！

“阿龍你這是什麽眼神，不信啊？”石總說，“我沒有做計算機相關的工作，可是我一直都沒有放棄代碼的夢想，我們公司的管理系統就是我自己寫的……雖然不是全部都是我寫的，但主幹方向都是我提出來的。”

其實你只是提出了需求吧，邵成龍心裏說，但是這和邵成龍沒關系，還是說更重要的事情：“還是按照八十塊算吧。”

“不不，我說九十就是九十。”石總說，“這一次來不及分辨品質是我的錯，當然由我來承擔損失，不過是幾千塊錢罷了，算得了什麽。”

“以後怎麽算？”邵成龍問。

“以後你早點送過來，我們來分好品質，八十的就八十，九十的就九十。”石總說。

“早點送來嗎？”邵成龍問。

“你是分兩次送吧？”石總問。

“對，早上一次大約兩百斤，下午一次，會多一點。”邵成龍說。

“不能換過來嗎？早上的多點，下午的少點？”石總說，“今天是特殊情況，壓抑的購買力一下子釋放出來，才會有這麽多人。平時是不可能有這麽多人一起吃養胃宴的。胃病又不是感冒，不會大規模傳染。你晚上弄那麽多山韭菜過來，鄉情農莊用不光的，放一晚上，第二天賣的話，賣不上高價得。你換過來還差不多。”

“這個……”邵成龍沒法子換啊，早上那次送的貨，是要三點鐘出門才來得及采的，這個時間他哪裏敢讓村裏人出門。也就是阿紫這樣習慣了一大早砍柴火的人才能去。

“沒法子換？”石總問。

“比較困難。”邵成龍說。

“還有另一個法子。”石總說。

“是什麽法子？”邵成龍問。

“今天來了這麽多人，只要不出岔子，鄉情農莊得養胃宴牌子，就算是打出去了。”石總說，“這就能形成一個風潮，跟風的人馬上就會出現。其他餐廳飯店也會推出養胃宴。”

“那對我們不是壞事嗎？”邵成龍問。

“對我是壞事，對你可不同，沒有山韭菜怎麽做山韭菜養胃宴是不是？荷城最高品質的山韭菜只有你才能提供。”石總說，“別人說不定會高價引誘你。但是你可不要上當，我算出來的利潤已經是最合適的。他們給你開高價，只能把養胃宴得價格炒上去，要不然就沒有利潤。價格高了受眾就窄，還會影響你高档養胃宴的生意。”

“石總你放心吧。”邵成龍說。

“你我當然是能信得過，可是你現在不是一個人，合作社其他人可能會有問題。”石總說。

邵成龍可就不明白了，這合作社可是石總一力主張成立的，現在又說擔心其他人出問題，這算是什麽意思？

“最好的法子，就是搞聯盟。”石總說。

“什麽聯盟？”邵成龍問。

“養胃聯盟。”石總說，“山韭菜養胃宴，當然是阿龍你用來招待劉總那樣的最正宗，效果最好。可是那種宴席太貴啊，吃一頓要兩三萬，有多少人能吃得起？退而求次，那就是我這裏的了。其他人的全是山寨，自己都沒底氣。”

邵成龍有些明白了。

“我們可以授權給他們，教他們怎麽做山韭菜養胃宴，還能提供高品質的山韭菜。只要有我們的授權，他們的養胃宴就不是山寨得了，是正版。”石總說。

“我們就賺授權費？”邵成龍問。

“授權費固然是賺了，你還拓展了出貨渠道呢。”石總說，“那麽多餐廳飯店，得消耗多少山韭菜？你晚上這一批五百斤的山韭菜不就有著落了嗎。”

“那石總呢？”邵成龍問。

“我做的生意是土特產農產品啊。”石總說，“這個鄉情農莊只是玩玩罷了，這麽多餐廳飯店有求於我，我的農產品銷路不就上去了？還可以在餐廳飯店那兒擺上我的產品，給我做推廣宣傳。”