第709章 這個鍋我不背

“真想不通你為什麽非要拿到熊貓手機這個品牌……”

臨行前，葉清婉忍不住回頭說道。

說完，看到楊帆那滿臉的笑意，頓時就反應過來了，然後尷尬的吐了吐舌頭……又讓楊帆給說準了！

現在啟航的投資者面對楊帆的選擇根本不敢亂說話，說了也會被楊帆直接嗆回去。否則以自己對楊帆的信任都忍不住疑惑的事，在投資者中獲得一個白癡的評價，還真不離奇。

在葉清婉心底，或許啟航手機現在在國內的知名度確實不如熊貓受眾廣，可啟航這塊牌子明顯比熊貓手機更有潛力……

最簡單的！

想拿下熊貓手機這塊牌子的代價，兩個標王都拿下來了。

如果把這些錢拿去運營啟航手機這塊牌子，足以讓啟航超越熊貓了！

笑了一下，見葉清婉窘迫了起來，如果這情況是投資商，楊帆大概會繼續刺激她兩句，不過面對葉清婉就算了。

嗯了一聲，算是清了一下嗓子，楊帆就解釋道，“一個品牌在高中低通吃，還是立足高端，然後另造一塊牌子去吃中低端市場。這兩種方法，我確實分不清其中的利弊。”

見楊帆有解釋的意思，葉清婉頓時停下了邁出去的腳步，轉了回來，準備聽聽楊帆的高見。

確實是高見。

見葉清婉轉了回來，楊帆就繼續說道，“之前我在美國聽到一個故事，嗯，故事是這樣的，派克在一段時間內在高端筆市場差點崩潰……”

起了一個引頭，葉清婉立即知道了楊帆想說什麽了，“你是說派克出一美元一只鋼筆的時候！”

葉清婉當然知道這事！

要知道這事當時在派克筆用戶中可是引起了一片嘩然……

大家幾十，上百美金買一支筆，就因為是身份的象征，突然間滿大街別管阿貓阿狗都別了一直派克筆。

區別呢，定位呢？

見葉清婉也知道這個故事，楊帆就省了敘說的麻煩，直接就轉到啟航面臨的問題上了，“啟航手機是一個新品牌，在市場上的定位其實也很模糊。雖然現在價格站到了高位，可這價格更多只能說種種巧合，宣傳，借著摩托羅拉的光，以及新穎，個性的工業設計，包括之前的雙十一，這一切才是推動啟航高價的原因，而不是大家心底認同啟航出的就是好東西！”

啟航手機只是因為一系列因緣巧合，在高位上站住了。可價格一旦往下探，品牌定位很容易就會模糊化，然後會被人自然而然的聯系到一個初入者的應有定位，雜牌……

這會嚴重拉低啟航的品牌形象！

而定位從低到高，慢慢升級是很困難的，畢竟啟航跟很多企業並不一樣，啟航沒在其他領域的高端已經打響了名聲。

啟航的互聯網業務只是一個基礎平台，從來跟高端，低端扯不上關系。而啟航網絡的受眾又很少，也很難拉動啟航手機的牌子，何況本身網吧，網遊這些東西除了在自己行業縱向比較外，在外界很難形成高端印象。

確切的說……

愛去網吧，愛玩網遊，別說在現在全民視網吧，網遊為洪水猛獸的時代，就是再往後十幾年也很難跟什麽精英，優秀掛上關系。

如果不是啟航網絡一向消費档次高，對學生限制也比較緊，怕是早就會被家長眾口同聲的聲討了。

“定位一旦模糊掉了，再想別人為品牌支付更多的溢價那就是癡人說夢了。”

楊帆可見過十幾年後中國消費升級時的情況……

一個馬桶好幾萬！

買的是什麽，真是馬桶嗎？更多的是心意，或許還有面子。

坐在屁股下的面子……

當市場已經逐漸轉向社群經濟時，品牌大概已經不是名氣的展現了，更需要的是價值觀認同！

嗯，大家會越來越少的聽從無關人等的意見，或者看廣告。而是會自己去了解，去選擇一些符合品位，身份，文化上的認同。

所以楊帆準備把啟航打造成一個高端的定位。

葉清婉疑惑問道，“差異化？”

楊帆點了點頭，“對，只有造成差異化，大家才不會想著性價比，也會因此支出更多的溢價。”

啟航內部已經不斷有讓啟航手機下探中低端市場的呼聲，所有人都相信，以啟航如今的聲勢，下探中低端市場才會攫取最大的利潤，但是這個呼聲卻一直被楊帆按著。

後世智能機時代，三星手機出貨量常年在蘋果兩倍多，利潤卻不到對手的五分之一，甚至六分之一。

利潤跟雙方在高端機市場的份額也差不多成正比，不能說三星在低端機市場上沒有利潤，那就只能表明蘋果在塑造自己高端的品牌成功後，跟三星這種高中低端通吃的企業相比，大部分消費者願意接受更高的溢價。

雖然說蘋果的競爭優勢，溢價優勢是從獨享的IOS系統，到手機體驗，到手機科技引領等方方面面體現的，並不能僅僅歸納為市場定位……