第552章 搶市場和做市場的區別

雖然楊帆一句話就讓韋元年明白了華為的處境，可依然不願意服輸，“去年我們華為銷售額就超過二百億，利潤超過二十億，我想不管怎麽估值，華為的市值也不會只有百億！”

“沒錯，這個估值確實低了不少！”楊帆點頭贊同道。

雖然說零一年的華為跟一一年的華為沒的比，跟一五，一六年的華為更沒得比，可哪怕現在讓誰來看，華為也不止區區一百億的價值。

“尤其看華為現在的發展勢頭上，我承認華為是有成為一家偉大企業的潛質……”對於韋元年的話，楊帆不僅沒反駁，反而順著他的話意把華為大大誇了一番。

這很不符合常理！

尤其不符合剛開始楊帆咄咄逼人的氣勢！

韋元年用一種你繼續的眼神看著楊帆，很明顯，楊帆接下來肯定有轉折。

“實際上……”果然如韋元年所料，楊帆下一句轉折就來了，韋元年立即正了正神色，做出一副洗耳恭聽的態勢，實際上，他就在洗耳恭聽，他確實很想聽聽楊帆這個逐漸在國內聲名鵲起後起之秀對華為的評價，也想看看這個青年這麽強大的底氣到底在呢？

“我一分錢都不想掏……”

楊帆接下來一句話讓韋元年徹底愣住了，他以為楊帆會挑華為的刺，誰知楊帆僅僅表示了自己一分錢都不想掏的態度！

我也一分錢不想掏就拿到華為百分之十的股份……可問題這只是你想的事嗎？

韋元年忍不住腹誹道，不過從這句話他也看出來了這次談判，啟航肯定站在強勢的地位上，否則誰談判會這麽說話？倒不能說欺人太甚，畢竟他們這種溝通只能算半私下的交流，又不是直接當成談判方案直接拿到談判桌上，這事最多只能說是私下裏試圖占據上風的施壓動作。

見韋元年一臉的不解，楊帆笑著說道，“我想你們總部肯定沒告訴你啟航對華為的價值吧……”

韋元年，“……”

這事總部還真沒說，不過華為從來沒跟啟航進行過任何合作，甚至所屬行業都不能直接聯系上，啟航對華為能有什麽價值？

“華為接下來幾年的戰略，你應該明白吧？”

韋元年，“……”

韋元年就發現自己跟楊帆談判時，絕對沒有任何占上風的可能，因為楊帆的思維跳躍性明顯在他之上，他明顯跟不上節奏，所以無語的次數特別多。這倒不是說他能力不足，而是地位不同，他不知道的東西太多了。

當然，華為接下來幾年的戰略身為他這個級別的人物，自然是了解的，在業內這也不算什麽秘密。

去年華為二百多億的銷售額，絕大多數來自國內市場，只有百分之五的銷售額來自國際市場。同樣，華為在而國內的電信市場的推廣方式就是通過跟各地電信商合作建廠，大家分蛋糕從而占據了更多的市場份額。

可是走到現在，華為內部的人已經明白了，在國內，從農村到城市，華為的合作商已經足夠多了，很難再發展新的合作商了，也就是說華為已經很難在國內再提升自己的份額了。

而實際上，國內的市場華為在努力，提升的限度也很有限了，唯一能做的大概只是隨著電信市場擴大而增長營業額了，而市場份額卻很難攻占更多了。

這些情況就讓華為現在只有一個選擇，走出中國，走向世界！實際上也是如此，華為接下來的幾年的戰略就是穩定國內市場，開拓國際市場。

見韋元年不說話，楊帆也不介意，而是繼續說道，“雖然華為在技術上的投入令人尊敬，但是國內市場的容量有限，你們已經開始逐漸摸到了天花板，華為需要新的突破點，而這個突破點只能是國際市場，而國際市場的重心就在歐美……”

楊帆沒說華為在國際市場上，尤其是歐美市場上會遭遇什麽，但是韋元年對此很清楚，這表示著華為的主要競爭對手從巨龍，大唐，中興轉變成了愛立信，西門子，爾卡特朗訊，諾基亞，甚至思科等國際巨頭。

這不是一個量級的競爭。

同樣，零一年的華為也不是後世那個拿著長矛挑翻過全世界的華為，一直窩在國內的華為現在在國際市場從技術，到市場，包括政策全方位的落後與這些國際巨頭，唯一的優勢大概也就是成本了。

所以，現在的華為是極為忐忑的。

實際上，華為的擔憂是確實出現了，從華為一開始走出國門時就一直伴隨著這各種各樣的阻力，還因為模式不同他們在國內無往而不利跟電信運營商合作的方式到了歐美基本沒有用武之地。

華為在國外之路走的確實很不容易，最初的唯一武器就是性價比！

別看後來華為在電信供應商市場上呼風喚雨，可利器依然是性價比，同性能，我價位比你低，同價值，我性能比你搞！就是這樣華為也備受刁難，僅僅美國就不止一次的針對華為。