第215章 勝利的紅旗插上去了

葉清婉翻著手裏的文件看了看，最後清了清嗓子，說道，“我們出工本費，七五折，不能再少了！”

啟航遊戲的朱華他們並不會適合談判，而劉婭則在涿城坐鎮電動車廠，畢竟她跟日本那邊聯系更方便，所以，今天啟航遊戲的代表是葉清婉。

育碧的代表是個經理，叫黃安民，是個四十歲左右的中年人，頭發打理的一絲不苟，西裝領帶，就差個包就是標準的銷售人員形象，此時說道，“六八，這就是我們能給出最多的折扣。”

楊帆走了進去，看著葉清婉看過來的眼神，做了個你繼續的手勢，然後就在旁邊坐著旁聽了。

“不行，太少了！”說著，葉清婉把手裏的文件遞給了黃安民，那是一摞點卡銷售的統計數據。“這裏是我們最近的銷卡數據，很明顯，網吧聯盟的出貨量已經超過了你們，而他們的價格就是七五折！”

黃安民接過那份數據，說起來，他們一直拿不到網吧聯盟的銷售數據，因為他們基本沒有中間商。

把表格翻著看了看，黃安民的眉頭皺了起來，網吧聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。黃安民結合下面經銷商反饋過來的下滑的數據，很明顯，育碧推行點卡中很大的一塊已經被網吧聯盟給攻占了。

合上了文件，黃安民在心裏嘆了口氣，面上卻是神色不動，頓了頓，才搖頭說道，“七五折的價格我們無法接受！”

葉清婉伸出四根手指，說道，“七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。之前網吧聯盟已經在要求跟你們同樣的折扣了……”

“不可能！”黃安民幾乎斬釘截鐵地說道，這個折扣對他們來說基本沒利潤，三到四級代理，還有終端銷售點，分起來一家最多只有幾個點。

聽到這裏，楊帆聳了聳肩，終於開口說道，“如果七二折你們還不能接受，我們真不能談了。”

黃安民看了看葉清婉，葉清婉示意楊帆可以做主，黃安民就驚訝的看著對面的少年，最多十七八吧？

看著黃安民還要說話，楊帆擺了擺手說道，“說真的，再低，我情願七五折給網吧聯盟獨家代理。看如今的趨勢，他們銷量上升的勢頭很明顯，同樣，給網吧聯盟獨家代理，等於給他們留出的利潤會更多。他們會自發幫忙推薦遊戲，你明白現在國內的遊戲市場，網吧老板影響力很大。而在這點上，你們育碧完全沒有這個能力。”

之前，網吧聯盟沒進行過點卡銷售，鋪貨能力不足，楊帆才同意育碧的六五折先拿著，如今網吧聯盟已經鋪開貨，還能附帶著推薦遊戲，楊帆憑什麽還要給育碧更多的利潤。

最終，育碧還是同意了七二折的價格，從這次談判也看出育碧在可以讓網吧聯盟活的很滋潤的折扣下，依然捉襟見肘的情況，也預示著這種點卡多層渠商漸漸的都會走向沒落。

而網吧充值系統正在緊鑼密鼓的籌備中，如今正跟劉青峰溝通，以圖配合。

等到網吧充值系統推出，基本擺脫實物卡後，育碧這種就只有兩種選擇了，要不轉型，要不死亡。

黃安民離開時，心事重重，說實話，他對這個價格極不滿意，但是形勢比人強，他不同意也得同意。黃安民不滿意歸不滿意，可是他絕對沒想到對面的坐著的那個最後一錘定音的少年，此時正在腦中盤算著怎麽革掉他們這類公司的命。

送走了黃安民，楊帆做到了葉清婉對面……

坐在辦公椅裏葉清婉微笑著看著對面坐著的楊帆，正隨意拿著台歷翻看著。

就這樣，楊帆翻著台歷，葉清婉就在對面看著，安靜了一會，倒是很祥和，想了想，葉清婉開口打破了空氣的沉寂，“網吧聯盟那邊怎麽說？”

“哦，跟育碧一個折扣吧。”楊帆頭也未擡地答道，之前他就想好雙方持平就好了。

其實網吧聯盟完全有實力要求比育碧還要低的折扣，可是因為他們的本來的利潤就不錯，壓低一，兩個點反而提升的比例不大，再說網吧聯盟在劉青峰手裏並不是完全以獲取利潤為目的的。

網吧聯盟如今更多是承擔著一種投資資源，勾連相關企業的作用。

比如說憑此跟各大門戶之類的更好的打交道，再說了，跟QQ，百度甚至谷歌屬於個人投資不同，網吧聯盟是他背後的公司行為。

“行！”葉清婉也不糾結這個問題。

辦公室又安靜了一下，半晌，楊帆突然擡起頭，說道，“對了，我有件事要你幫個忙……”

聞言葉清婉眼角帶著笑，仿佛早就等在這裏一樣，“說吧。”

見葉清婉的神情，楊帆先是聳了聳肩，之後啞然的笑了笑，頓了頓，才說道，“這不過幾天等開學，有個迎新晚會嗎？”