第31章 一個故事（第2/3頁）

而楊帆認為這也不一定，他甚至感覺兩人處境有可能反過來！

上輩子楊峰刻骨銘心的傻X十幾年，因為那只是回憶，現實已走遠！

有時候回憶就像情懷，會騙人，看著挺好，想著也挺好，一經歷其實就那樣，而這次現實沒走……或許也會一報還一報！

楊帆始終記得一個朋友跟他說過，什麽是特麽的現實，那就是不管男人女人，條件到了，想老實比不老實難多了！尤其是男人，本來自制力就不咋樣，而飛蛾撲火的又太多。

不過不管最後是麽結果，楊帆就讓他們順其自然。

裝修預算一百萬，二百台電腦，一百八十萬，算上雜七雜八的網，電，水，房租等超過三百五十萬的投資，看到這裏，楊峰忍不住愣了一下，七百多平方一共才二百台電腦，卻要三百多萬的投資。

這段時間楊峰對網吧也有了一定的了解，半晌才驚訝的問道，“不是吧，別人家網吧這麽大面積最少三百多台電腦，你這全部上滿也就二百台。少了近一半電腦，總投資卻一點都不低，這利潤太低了吧？”

收起那些回憶，楊帆笑笑，說道，“你繼續往下看！”

楊峰只能懷著一肚子的疑問往下看去，看到收費档次上寫著，普通區六元，無煙卡座區、女生區八元，貴賓區十元，包房十五元。

想了想，楊峰問道，“現在普通網吧基本四元一小時，我看了你的座位設計，主要是普通區，無煙卡座區，女生區。平均六到八元一小時，貴賓和包房也就占了三分之一，如果坐滿倒是差不多的收入。只是這麽貴有人來嗎？”

楊帆撇了撇嘴，“坐滿？那收入那可比他們高多了，周邊收入不是一個档次的。”

劉妍一直探頭看著計劃書，說道，“你說的周邊收入就是你計劃書裏的水吧？還賣咖啡，龍井什麽的，這在網吧行得通嗎？”

楊帆又看了看她，既然打定注意，也沒做什麽表示，說道，“不止是水吧，比如盒飯，香煙……”

除去這些，其實還有點卡也占相當多的份額。這也是未來趨勢，過不了幾年，隨著網吧競爭越來越激烈，而消費水準也在提高，普通網吧就遠不如網咖滋潤了，再過十幾年普通網吧都快生存不下去了。

楊峰並沒有糾結周邊收入的問題，而是問道，“關鍵是這麽貴，有人來嗎？”

楊帆並直接沒有回答，而是反問道，“回答你們之前我先問你們幾個問題，你們大學談戀愛除了去公園，操場，小山之類的地方，如果消費一般去哪？”

劉妍留著一頭清爽的齊耳短發，聞言也不扭捏，爽快地答道，“看電影，喝茶，喝咖啡！”

楊帆再次看了劉妍一眼，依然沒什麽表示，問道，“那你們分的出什麽手磨，速溶的味道嗎？你們又分的出雨前，明前龍井，或者碧螺春嗎？”

楊峰跟劉妍齊齊搖了搖頭！

這個答案自然不出楊帆所料，一般大學生要能分得出這些才叫見鬼了，“這不就得了，我們暫時的競爭對手不是網吧，是咖啡廳，茶館！”

“啥……”楊峰瞪大了眼，隨即就哭笑不得地說道，“這是哪扯哪？”

楊帆聳聳肩，“我們也提供咖啡，茶之類的，還能上網！環境也不差，我們就搶那些咖啡廳，茶館的戀愛消費，休閑消費！”

楊峰還是想不通，追問道，“根本不一樣的東西，怎麽搶？”

楊帆並沒有回答，而是反問道，“你們為什麽去茶館，咖啡廳？為什麽不在家買兩包速溶咖啡，或者三十塊錢買斤茶葉，夠你們喝一個月的。”

想了想，劉妍說道，“環境好，浪漫，有格調……”

楊帆雙手一攤，“那不就得了，誰去咖啡廳，茶館去為了單純去喝茶和喝咖啡。我們環境也不差。至於浪漫，有格調也好弄，裝修風格，燈光，音樂配合一下就差不多了。然後到附近學生喜歡上網的論壇，聊天室裏請一批人，天天發布什麽咱們這種就是美國，歐洲年輕人談戀愛的最流行場所之類的消息！”

大概這個時候誰也不知道什麽叫水軍……自然也不會有抵抗力。而在九八年，外國月亮比中國圓還是很常見的事，年輕人中看兩本雜志裝小資的人也大有人在。只要在大學生中成功定位成倍兒有面子，形成一種時尚，品味的感覺，就不怕沒人來。

雖然他們的消費水平不夠，但是談戀愛的時候消費水平就會提高一個档次。要是再形成潮流，那打腫臉充胖子的心理又會讓他們提高一個档次。

這就像後世割腰子賣腎，搬板磚賣身的一樣……

想著，楊帆補充道，“要注重私密性，方便人家談情說愛，當然，這也要有個度，別讓他們把開房錢也省了下來，還把網吧弄的烏煙瘴氣！”