第234章 三千萬，虧了！

雲易看著他略帶興奮的模樣，卻並沒有給他想要的回應，眼神甚至沒有多麽期待，反而聲音平淡道：“哦，你說的盈利是廣告收入吧！”

雲易的語氣很淡然，淡然到仿佛這就是一件隨時可忽略的小事，這讓吳建明微愣，隨即臉上的笑容逐漸消失。

雲易並不熱切的態度讓他有些狐疑，不過也沒有太過放在心上，輕聲道：“嗯，即使聊天軟件是不存在盈利的，我們必須要拓展渠道，而廣告收入將會成為我們的主要收入，今天過來是想向您介紹一下我們的運作過程。”

雲易雖然依舊面色平淡，但是卻並沒有拒絕，而是輕輕點點頭道：“好吧，你說說看！”

吳建明松了口氣，雲易雖然沒有表現的很期待，但是願意聽說明他還是認同的，他認為自己已經想到了雲易這個姿態的原因所在，眼中微微一閃，嘴角又浮現笑容，開始自信無比的介紹企鵝的運作：“我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……”

雲易身體微微後靠，將背貼在沙發靠背上，靜靜的聽著他的描述，臉色卻一點也沒有變化，因為這一切早在他的預料之中。

吳建明在創建企鵝之初，他的想法實際上還是做收費聊天業務的，只不過當時國內已經有了兩家。

其中白鴿的用戶甚至已經突破三百萬，他們那時候再想進入這一行，已經遲了。

缺乏資金，缺乏推廣的情況下，想去和白鴿競爭那只能是笑話，更何況並非只有他們一家想要進來，後面還會有更多的人會踏進來。

仔細預估前景之後，他們得到的答案是令人沮喪的，可是他們一般人回國就是準備做這個的，如果放棄實在是不甘心。

他開始苦思冥想，放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性，雖然沒有找出盈利方式，但是卻讓她看到了這一行的根本所在，用戶群，只要有了用戶，才有其他可能。

怎麽才能擁有用戶，吳建明提出了一個大膽的建議，免費做項目，只有免費才能最快的速度吸引人氣。

不過這在當時是個笑話，基本上沒人同意，因為即使聊天軟件不收費就沒有任何的贏利點。

但是聰明人總是有的，團隊之中就有人想到了一條路，不錯，那就是靠廣告收入來盈利。

這在互聯網還沒有發展起來，中國用戶不過幾百萬的時候，互聯網廣告其實還是有些扯淡的，但是他們都相信互聯網的明天，這個方案被確立下來。

他們開始將軟件免費的掛在軟件園區，任由用戶下載注冊，以免費的方式來吸引用戶進入，不得不說他們這一步是走對了。

因為這一步，他們開始收獲用戶，在缺乏資金推廣的情況下，依然成為了國內少數幾只沒有倒下的公司。

在當時的經營之中其實只是有了這個概念，預期實際上並不明確，也沒有把握，但是在後來的發展中，他們逐漸明確並且完善了這種思路，並且想到了通過登錄界面來彈出廣告吸引點擊的方式，這也讓公司有了明確的前進路線。

他們看到了前景，開始尋找投資，雖然這並不容易，但是終於還是有了第一家收購的，出價八十萬買整個公司。

吳建明最終拒絕了這第一筆收購案，因為他堅信他的方案不只這個價！

而結果卻是換到了雲易三千多萬只要不到一半股權的決定，這讓他更加堅信自己的方向是正確的，因為雲易肯花這麽多錢肯定是看中了他們的盈利，資本家沒有慈善的。

有了這筆錢，他們的發展明顯加快了腳步，如今已經有了五百萬用戶群，曾經的老大白鴿因為他們的動作用戶群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭，企鵝已經走到了國內的龍頭地位。

在這種情況下，盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題，不僅僅是他們認為時機到了，更重要的是他們看似大踏步，卻一直屬於虧錢狀態，並且還需要大量資金來發展。

前期的三千多萬的投資實際運用於研發和推廣並不能支撐太久，隨著技術人員的不斷增多，公司規模的擴大，每一天的消耗也在不停增加，賬上的錢越來越少，企鵝的腳步卻已經停不下來。

錢從哪裏來？不盈利就只能繼續融資，他們沒有選擇！

可是再一次的融資就代表著他將自己創建的公司拱手讓給了雲易，他一直對公司保持著掌控權，不只是權利欲望，更因為雲易的投資讓他明白現在多一分股權將來收獲的將是千萬倍。

所以他毫不猶豫的選擇了開始盈利，而他今天過來就是想與雲易來談一談廣告運營模式，雲易本身是合作者，盈利這種大事需要知會。

更是因為雲易曾經在企鵝的設計之中提到過一些重要意見，這讓他認為雲易是懂行的。