第31章 戴爾上市（第2/3頁）

上市後，戴爾公司股價一路飆升，震驚了納斯達克！

這次上市，戴爾公司發行了一千萬股，占總股本的20%，發行價是四美元一股。當天結束時，戴爾公司股價上漲到了24美元一股，上升到了6倍！戴爾公司市值達到12億美元！隨後幾天，盡管漲勢變緩，但依舊緩慢增漲！

一周後，戴爾公司總市值達到15億美元。亨利帶著諾亞方舟CEO鮑勃·加拉赫和尼古拉斯集團CEO吉利·赫特以及思科CEO約翰·錢伯斯來到戴爾公司與邁克爾·戴爾商量諾亞方舟和戴爾公司換股的問題。

談判時，人多勢大。三大CEO的施壓下，邁克爾·戴爾肯定會做出更多讓步。要是亨利一個人和他談，氣勢上畢竟單薄了點。

正式談判開始。

亨利除了一開始發布了一下雙方合作的意向之後，之後就沒怎麽說話了。有非常牛逼的手下在，自己當老板的坐觀垂釣就好！

邁克爾·戴爾現在才23歲，年紀輕輕，如何敵得過像約翰·錢伯斯這樣談判經驗豐富，手段老道的牛人呢？

亨利輕松自在的喝著咖啡，笑看風雲。

此刻，談判桌上已是唇槍舌戰，好不激烈！

邁克爾·戴爾雖不是等閑之輩，但奈何對手太強，處於下風！

“諾亞方舟雖然沒有上市，但就憑它在行業裏的業績和名聲，都遠比現在的戴爾公司強！更何況，計算機公司之中，戴爾公司頂多算是中等偏上規模，還有很多公司遠比戴爾公司強，比如IBM，蘋果，惠普，康柏等等，而服務器公司之中，諾亞方舟公司可是此中霸主！而且隨著諾亞方舟分站布局全美，服務器托管業績日益增加，將會有源源不斷的資金湧入諾亞方舟公司！”鮑勃·加拉赫大聲說道。

“沒錯！自從美國科學基金網提速之後，互聯網得到極快發展，對於服務器的需求也是越來越大，諾亞方舟的市值應該大漲！”吉利·赫特說道。

約翰·錢伯斯：“諾亞方舟在服務器領域已經樹立權威，擁有非常多的專利和技術。諾亞方舟步步領先一步，就連IBM也不是它對手。通常來說，一些潛力巨大的公司，如果不缺錢，基本上是不會進行融資，更不會讓出股份！而諾亞方舟公司恰恰就是這樣的公司，一點也不缺錢！！！現在戴爾公司入股諾亞方舟是個極其難得的機會，若不是威廉姆斯先生牽線，諾亞方舟根本不會選擇和戴爾公司合作。我們會有更多更好的選擇余地，比如說惠普，蘋果，康柏等等……像IBM這樣的藍色巨人都曾派人過來，想要入股，但我們都不同意！所以，戴爾公司如果想要入股諾亞方舟公司，必須做出更多讓出！！！”

邁克爾·戴爾被大家說的臉色很是難看，他反駁道：“戴爾公司發展速度很快，我們幾年時間就銷售上億，創造了銷售神話。日後的發展前景極佳……”

約翰·錢伯斯果斷地打斷道：“請問你們戴爾公司的核心技術是什麽？不要告訴我們，你們的核心技術是組裝電腦，這連十幾歲學過計算機的中學生都會……”

邁克爾·戴爾頓時臉色一紅，戴爾公司發展之初，有毛線的核心技術，就是靠賣組裝電腦！

戴爾公司走的是營銷路線！

但約翰·錢伯斯偏偏不問營銷，問技術。這就把邁克爾·戴爾難住了！

隨後，盡管邁克爾·戴爾極力闡述自己經營公司的方式，但在高科技創新行業中，技術才是最根本的。抓住這一點，邁克爾·戴爾敗的一塌糊塗。邁克爾·戴爾自己也知道這一點，所以戴爾公司上市後，大力發展硬件，更提出要發展服務器的構想。

營銷為王，技術為輔，則是戴爾公司日後取得輝煌的根本！

單靠營銷，沒有技術，就等於沒有根基，遲早是要垮掉的！組裝電腦能賣一輩子？也就是現在普通大眾不熟悉電腦，你叫個會計算機的人去買電腦，別人都自己買部件組裝，什麽cpu，硬盤，電源之類的東西，自己買回去就能組裝，要戴爾公司做什麽！

“依我看，戴爾公司以30%股份換諾亞方舟15%的股份最為恰當。”約翰·錢伯斯淡淡道。

“什麽？！這不可能！！！”邁克爾·戴爾一聽約翰·錢伯斯的換股方式，神情激動，失聲大叫！

邁克爾·戴爾被逼的有些氣惱了，這時，終於輪到亨利出馬了。

“邁克爾，別激動。30%戴爾股份換15%的諾亞方舟股份是有點說不過去。這樣吧，30%戴爾股份換20%諾亞方舟股份。畢竟諾亞方舟乃是服務器翹楚，戴爾公司能夠入股的確是一個天大的機會，溢價換股很正常！再說了，戴爾公司入股諾亞方舟之後，對於戴爾公司日後的硬件發展有著不可比擬的巨大作用！正所謂站得高，看得遠。戴爾公司若能站在諾亞方舟這個服務器巨人的肩膀上，日後前程無限！！！”