第39節 陳衛東、趙山河（第2/3頁）

價格：通常每嫖一次人民幣50元，據說的是當時長江以北統一價，雖然並無工商機關進行約束，但是多數商戶比較自律。當時通貨膨脹較為嚴重，但很少有哄擡雞價的情況出現。

產品：也就是妓女。多數是以郊區周邊的農家姑娘為主，而這些農家姑娘多數是被半恐嚇半誘騙賣淫。當時80年代只要能夠生活下去，在中國，願意當妓女的女人少之又少。

渠道：當時的妓女流通渠道在我市以旅館和飯店為主。其中飯店這個渠道約占全市色情業營業總額的40%，而旅館則約占50%，其它10%都是暗娼。

促銷：通常，嫖完以後，無論是吃飯還是住店，都可以打一點折扣，根據實際情況不同，折扣點也略有不同，約8-9折之間。

服務：據二狗揣測，當年在售中服務中肯定沒有阿SA對陳冠希的那種服務，而售後服務也沒有幫助推薦老軍醫之類的服務。總之，服務質量很差。

（三） 嫖客群體研究

這就涉及到了市場細分。陳衛東肯定沒學過統計學，因子分析、聚類分析什麽的肯定不會，所以他也就不能根據嫖客在嫖娼過程中表現出來的一定的共性給予其分類並隨後提供制服、SM等差異化服務。看來，無論在任何行業，沒點文化都不行。

陳衛東能做的，可能只能是根據簡單的人口統計特征和社會統計特征對嫖客進行分類。也就是根據年齡、收入、職業等等進行分類。最終，他應該是圈定了三個目標嫖客群體：1、大型國營工廠的中青年工人。2、市區的小混混。3，過路的旅客。這三個目標群體中，大型國營工廠的中青年工人應該是其最主要的客戶來源。

消費行為及習慣簡單簡單的說就是：喜歡酒後亂性、辦完就走、通常即使妓女不要求也會主動戴套、很少有嫖客和妓女發生感情等。

通過以上研究陳衛東等人應該得出了最終結論，搞色情業，挺好！他們最後決定通過在市區的北面開一家大型的飯店的方式組織賣淫嫖娼，既可以通過飯店吸引顧客，也可以拿飯店當作幌子掛羊頭賣狗肉。

在八十年代，在我市，組織賣淫的人是極度被人鄙視的。即使是街上的小混子，也瞧不起這樣的人。那為什麽陳衛東還能混得出去？二狗認為有三個原因。

1、 陳衛東在83年前就已經成名，是名副其實的老混子，以前打過不少惡仗，名氣不小。

2、 雖然從事色情業為人所不齒，但是他通過組織賣淫的確賺了不少錢，有錢人辦事總是容易一些。

3、 他的表弟，當年看完電影〈少林寺〉以後就離家出走，說是要去少林寺學武術。雖然少林寺肯定沒去成，但是的確學了一身武藝回來，號稱當年我市單挑第一，有不少小兄弟跟著他混。陳衛東的表弟總帶著人幫他打架。

陳衛東的這個表弟當年不到20歲，真正成名是在陳衛東死以後，也就是96、97年。那時候古惑仔正在熱播，大家發現陳衛東的這個表弟無論是外形、氣質還是性格都和“山雞”極為相似，所以，在這裏，二狗就把他稱之為趙山河。

陳衛東和趙山河的關系，是“狼狽為奸”這個成語的最好注解。

據說，狼雖然惡毒，但是智商不怎麽樣，真正壞的其實是“狽”，這個動物前腿比較短，經常趴在狼的背上，總給狼出餿主意。狼的狠毒加上狽的陰險，這還得了？！

陳衛東是狽，趙山河是狼。雖然狼更加兇殘，但是他是要聽狽的。而且陳衛東這只狽，要比趙山河這匹狼大上15、6歲。

陳衛東的飯店兼妓院開在市區北面的鋼窗廠附近，約有20幾張桌子，飯店裏的妓女通常還兼服務員。飯店剛開張時，生意並不好，主要是附近的人不知道這個飯店是個妓院。

很是惱火的陳衛東居然想出了個極度香艷的辦法吸引顧客。

他的辦法是：讓他店裏所有的妓女統統裙子裏不許穿內褲，在給客人上菜時要刻意的走走光。上午或者下午不忙的時候輪流去飯店外站著，沒事兒更要有意無意的走走光。

這一招雖然有傷風化，但是極其奏效。很快，他的飯店就已經門庭若市了。

他開的飯店的名字叫“青原鹿”，很快我市就出現了一句順口溜“要想家庭不睦，請到城北青原鹿”。可見他這個飯店有多麽的傷風敗俗。雖然陳衛東人品低劣，但是在經營妓院方面口碑還可以，很少去敲詐勒索顧客在經營期間在飯店裏也很少有打架鬥毆。

1988年6月份的某一天下午，中午喝了不少酒的劉海柱的兄弟三扁瓜和兩個朋友路過了陳衛東的飯店，看見了正在陳衛東飯店門口騷首弄姿的幾個女孩子。

“妹妹你大膽的向前走啊！向前走………！”三扁瓜的一個朋友噴著酒氣沖著飯店門口的幾個妓女唱著當時熱播的《紅高粱》插曲。